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第1篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷；困境

中圖分類號(hào)：G647.38；F279.2；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境指的是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設(shè)立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營(yíng)銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境、企業(yè)發(fā)展困境、產(chǎn)品銷售困境等。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)機(jī)遇把握等各項(xiàng)問(wèn)題。由此可見(jiàn)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境開(kāi)展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷概述

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場(chǎng)機(jī)遇，在獲取人力資源、產(chǎn)品資源支持后，為目標(biāo)市場(chǎng)提供相應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的營(yíng)銷行為。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動(dòng)態(tài)營(yíng)銷過(guò)程。創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的對(duì)各式各樣機(jī)會(huì)開(kāi)展甄別，不斷拓展市場(chǎng)，借助先進(jìn)創(chuàng)新方式來(lái)挖掘潛在客戶，并開(kāi)展好客戶維系工作。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬(wàn)畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達(dá)到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個(gè)百分點(diǎn)，而畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)開(kāi)展分析得出，引發(fā)以上問(wèn)題的主要原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境為主[1]。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境

（1）關(guān)系營(yíng)銷困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開(kāi)始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷手段不足，可接觸人群相對(duì)單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法借助各種營(yíng)銷方式開(kāi)展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理困境。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，倘若太過(guò)依賴某個(gè)人的力量，將使得團(tuán)隊(duì)每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)的有效凸顯，造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于工作失衡而出現(xiàn)意見(jiàn)不一致情況，進(jìn)一步造成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目面臨困境。

（3）營(yíng)銷策略困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)課堂習(xí)得的各種營(yíng)銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多依賴以往學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，而不具備良好的創(chuàng)新、應(yīng)變能力，便會(huì)使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中面臨困境。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的有效策略

在時(shí)展新形勢(shì)下，大學(xué)生要緊隨時(shí)展潮流，開(kāi)展改革創(chuàng)新，在先進(jìn)理念、成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的支持下逐步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，如何進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開(kāi)展可以從以下相關(guān)策略著手：

1.關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷

（1）唯有在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的輔助下開(kāi)展好市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設(shè)立初期奠定有利的關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的集合體，不僅要打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還要打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)[2]。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)開(kāi)展好營(yíng)銷計(jì)劃建立工作，通過(guò)對(duì)投資者資金風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率、與投資者利益關(guān)系的有效處理等，來(lái)激發(fā)投資者的投資興趣，進(jìn)而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來(lái)源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與政府構(gòu)建起良好的關(guān)系，還可為自身產(chǎn)品、服務(wù)推廣帶來(lái)諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，在企業(yè)設(shè)立初期，一方面要打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面要打造專門(mén)的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營(yíng)銷之中的機(jī)會(huì)，諸如營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)全體人員的營(yíng)銷意識(shí)。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)建立起科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而盡可能地招徠外部?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷人才。

3.對(duì)營(yíng)銷策略開(kāi)展改革創(chuàng)新

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，伴隨信息技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞目標(biāo)客戶，全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均應(yīng)當(dāng)緊隨目標(biāo)客戶需求。在全面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對(duì)客戶反饋意見(jiàn)的關(guān)注度，并結(jié)合反饋信息數(shù)據(jù)開(kāi)展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)展優(yōu)化調(diào)整，逐步開(kāi)展改革創(chuàng)新。

（2）構(gòu)建營(yíng)銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身優(yōu)勢(shì)，比如具備十分強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)有效應(yīng)用，通過(guò)對(duì)該營(yíng)銷渠道的合理利用，一方面可降低營(yíng)銷成本，一方面可促使?fàn)I銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產(chǎn)品促銷創(chuàng)新，大學(xué)生在企業(yè)設(shè)立初期，想要開(kāi)展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可開(kāi)展產(chǎn)品促銷創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)微信、微博等社交媒體與目標(biāo)客戶構(gòu)建起新的聯(lián)系，于社群中產(chǎn)品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取流量[3]。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，新時(shí)代背景下，越來(lái)越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷面臨極大的困境。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清楚認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷內(nèi)涵，全面分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境，“關(guān)系營(yíng)銷取代以往單一營(yíng)銷”、“打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)營(yíng)銷策略開(kāi)展改革創(chuàng)新”等，積極促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開(kāi)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式面臨的困境與對(duì)策分析[J].中國(guó)商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷模式的困境分析與對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷旬刊，2016（8）：72-72.

第2篇

關(guān)鍵詞 在校大學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 引導(dǎo)方法 管理策略

中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2016.03.089

0 引言

推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新是培育和催生我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力的必然選擇。而在校大學(xué)生將會(huì)是這種新動(dòng)力中的關(guān)鍵力量。在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個(gè)認(rèn)識(shí)與實(shí)踐完美結(jié)合的過(guò)程，是深化高等教育教學(xué)改革和培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要途徑。因此，國(guó)務(wù)院和教育部相繼頒發(fā)了鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各種文件和優(yōu)惠政策。于是，江西各大高校在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開(kāi)始興起，但是，在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也存在一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。如何及時(shí)解決這些問(wèn)題，更有效地幫助和促進(jìn)在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將是目前江西省政府和高校面臨的一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的主要途徑之一。

1 在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的問(wèn)題

通過(guò)調(diào)查與分析，江西高校在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理和運(yùn)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題各式各樣，表現(xiàn)形式不同。有的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確，有的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)不緊密，有的團(tuán)隊(duì)分工不明確；在團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過(guò)程中，或多或少會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)不一致、團(tuán)隊(duì)成員組成不穩(wěn)定和任務(wù)進(jìn)度嚴(yán)重滯后等現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析和處理，雖然江西高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的側(cè)重點(diǎn)不一樣，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)間點(diǎn)也不一樣，但是這些團(tuán)隊(duì)存在的主要問(wèn)題總體上可以歸納為以下幾點(diǎn)。

1.1 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的沖突

由于在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃具有一定的不確定性，有些團(tuán)隊(duì)成員在組建團(tuán)隊(duì)之前是將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)當(dāng)做大學(xué)規(guī)劃的首要任務(wù)，但是往往被后來(lái)的考研或考公務(wù)員計(jì)劃所代替。于是，在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的沖突。這些成員自然就沒(méi)有將自己的主要精力和時(shí)間投入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之中。與此同時(shí)，合作與競(jìng)爭(zhēng)理論①提倡的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)形成共同的目標(biāo)和合作意識(shí)，相互交流、尊重，共享信息和資料等理念就難以執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)合作效率大打折扣。盡管有些團(tuán)隊(duì)在組隊(duì)之前就提前說(shuō)明了要放棄考研和考公務(wù)員，成員也認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)這種沖突，但是很多在校大學(xué)生在父母的勸說(shuō)和阻力之下，最后還是放棄了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

1.2 團(tuán)隊(duì)成員不同專業(yè)導(dǎo)致的問(wèn)題

江西高校大多數(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自不同學(xué)院或不同專業(yè)，只有極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)專業(yè)。因此，每個(gè)成員所熟知的領(lǐng)域不同，知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維方式也存在較大差異。于是，他們對(duì)某些問(wèn)題的理解就不斷出現(xiàn)分歧，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的沖突。在組隊(duì)時(shí)，為了讓團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)與完善，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的成員都是來(lái)自不同的專業(yè)，可是遇到困難討論之時(shí)，這種專業(yè)的差異卻變成了的攔路虎。有些團(tuán)隊(duì)甚至在處理專業(yè)差異的時(shí)候表現(xiàn)得非常不科學(xué)和不理性。

1.3 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自身定位不準(zhǔn)

準(zhǔn)確的自身角色定位是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體應(yīng)該有自己的準(zhǔn)確定位。然而有些團(tuán)隊(duì)成員缺乏角色定位意識(shí)，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)，以至于不能完全發(fā)揮自己的作用，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。由于現(xiàn)在在校大學(xué)生基本都是獨(dú)生子，可能在成長(zhǎng)中往往以自我為中心，以致成員對(duì)自身工作范圍把握不清楚，最典型的現(xiàn)象就是有的團(tuán)隊(duì)成員僅僅根據(jù)自己的愛(ài)好行事，而不是將自己的優(yōu)勢(shì)與團(tuán)隊(duì)的需求相結(jié)合，最后往往因?yàn)閭€(gè)人因素的影響，使得團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行效率降低。

1.4 進(jìn)度制定與控制問(wèn)題

進(jìn)度控制是比較實(shí)際狀態(tài)和計(jì)劃之間的差異，并做出必要的調(diào)整使項(xiàng)目向有利的方向發(fā)展。②理論上，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員都知道一個(gè)項(xiàng)目是否能及時(shí)完成與項(xiàng)目的進(jìn)度有著密切的關(guān)系，但是有些團(tuán)隊(duì)為了加快進(jìn)度，忽視注重項(xiàng)目的質(zhì)量，雖然腳步加快了，但是把項(xiàng)目給毀了；有些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理措施不科學(xué)，團(tuán)隊(duì)工作安排和項(xiàng)目進(jìn)度方面出現(xiàn)偏差，使得團(tuán)隊(duì)成員感到巨大壓力而影響項(xiàng)目進(jìn)度。有些團(tuán)隊(duì)成員也可能由于彌補(bǔ)學(xué)業(yè)而導(dǎo)致自己的團(tuán)隊(duì)任務(wù)進(jìn)度滯后等等。這些都是由于沒(méi)有根據(jù)成員的能力大小進(jìn)行合理的進(jìn)度安排與控制而出現(xiàn)的不良現(xiàn)象。

1.5 指導(dǎo)老師和高校自身問(wèn)題

為了更好地組織在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，江西高校為每個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配置了至少一名指導(dǎo)老師。實(shí)際上，大多數(shù)指導(dǎo)老師基本是從高校到高校，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也沒(méi)有多少企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。另外，江西高校基本沒(méi)有對(duì)指導(dǎo)老師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，也沒(méi)真正意識(shí)到在校指導(dǎo)老師獨(dú)有的缺點(diǎn)和短板。指導(dǎo)老師的知識(shí)與企業(yè)運(yùn)行管理之間的錯(cuò)位不僅僅是指導(dǎo)老師本身的經(jīng)歷問(wèn)題，而且也是由于高校對(duì)指導(dǎo)老師繼續(xù)培訓(xùn)企業(yè)管理知識(shí)的空白而造成的。

2 解決問(wèn)題的策略與辦法

因?yàn)橹挥性趫F(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)所要達(dá)到的整體目標(biāo)持一致的肯定和充分的認(rèn)同，才能為之付出努力，并最終共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因此，面對(duì)江西高校在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的以上問(wèn)題，本文提出了相應(yīng)的管理策略和方法。根據(jù)成員專業(yè)的不同，關(guān)注和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也有所差別，本文主要從制度管理③和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)④兩個(gè)方面出發(fā)，為解決成員目標(biāo)轉(zhuǎn)變、角色定位不清、成員職責(zé)不明和指導(dǎo)老師不專業(yè)等問(wèn)題給出以下建議。

2.1 制定管理制度，簽訂團(tuán)隊(duì)協(xié)議

建立一套目標(biāo)明確、思路清晰、內(nèi)容規(guī)范、獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)管理制度是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要保障。在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度應(yīng)該涉及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向、團(tuán)隊(duì)資金、成員分工、事務(wù)管理等內(nèi)容，做到權(quán)責(zé)明晰、賞罰分明，同時(shí)，每個(gè)成員都必須認(rèn)同和遵守該制度，并簽訂相應(yīng)協(xié)議。有了制度，團(tuán)隊(duì)成員就不能因?yàn)閭€(gè)人原因而隨心所欲做出一些不利團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行為。有了制度，團(tuán)隊(duì)的功能和組織結(jié)構(gòu)明確化，每個(gè)成員必須在性格、經(jīng)歷、能力、專業(yè)背景等方面形成互補(bǔ)，以解決團(tuán)隊(duì)成員帶來(lái)的相互排斥，最大限度地提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行效率。有了協(xié)議，團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的約束力得到執(zhí)行并有效，所有成員在簽協(xié)議之后都對(duì)制度建立了一種嚴(yán)肅和遵守的態(tài)度。

2.2 弱化缺點(diǎn)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，提高效益

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)建設(shè)，運(yùn)用“木桶原理”，把每個(gè)成員都看成是圍成團(tuán)隊(duì)木桶的木板，那么優(yōu)勢(shì)和技能互補(bǔ)的成員則是團(tuán)隊(duì)成功的保障。團(tuán)隊(duì)真正的核心在于實(shí)現(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。專業(yè)的不同，性格的差異，愛(ài)好的差異等在合作過(guò)程中逐步由摩擦不斷轉(zhuǎn)變?yōu)橛鍪律套h、分工合作。技能上的互補(bǔ)使團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而提升工作質(zhì)量。不同專業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員，價(jià)值觀不同，看待問(wèn)題的思維角度也不同，所以需要專業(yè)上的溝通和交流，需要挖掘各自的潛力和優(yōu)點(diǎn)，使用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ诤喜煌瑢I(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目執(zhí)行效益。

2.3 建立完善的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師管理機(jī)制

為了優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，政府和高校應(yīng)該建立一支以高校教師和企業(yè)高管為主的導(dǎo)師隊(duì)伍。政府定期對(duì)高校教師舉行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的相關(guān)培訓(xùn)，高校定期舉行教師和企業(yè)高管的交流研討會(huì)，甚至可以與企業(yè)進(jìn)行交換指導(dǎo)，讓高校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導(dǎo)老師直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，高校制定的指導(dǎo)老師管理機(jī)制必須堅(jiān)持嚴(yán)格的選聘標(biāo)準(zhǔn)、條件與靈活的選聘方法相結(jié)合，明確創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的相關(guān)職責(zé)和任務(wù)。

3 總結(jié)

在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀也有待政府和高校去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并尋求相應(yīng)的解決方法。總之，政府和高校應(yīng)通過(guò)多種方式推進(jìn)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，使得團(tuán)隊(duì)成員科學(xué)地組織和控制項(xiàng)目，使得在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能在保證成本、質(zhì)量和進(jìn)度的要求下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

注釋

① 高太光，王麗敏，任樹(shù)偉，肖昆.基于經(jīng)管類跨專業(yè)綜合實(shí)習(xí)平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究――以公共事業(yè)管理和信息管理專業(yè)為例[J].赤子（上中旬），2014.21：165.

② 邢曉陽(yáng).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的困境與消解路徑[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2015.15：195-196.

第3篇

“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”課程以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略等理論與實(shí)務(wù)。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的方法；同時(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理論分析和解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)業(yè)者所具備的營(yíng)銷技能。“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強(qiáng)的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)具體包括建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、篩選營(yíng)銷創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案、評(píng)價(jià)與討論等環(huán)節(jié)。

（一）建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，人是營(yíng)銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機(jī)原則，將其分成 10 個(gè)左右的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大約 4-5 人。建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)民主推出營(yíng)銷經(jīng)理，在營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行分工，建立自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的名稱、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目必須是市場(chǎng)有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的第一步。

（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過(guò)程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場(chǎng)二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計(jì)和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個(gè)創(chuàng)意；接著評(píng)價(jià)創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)成員一起把各個(gè)成員提供的創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認(rèn)可的前 3 個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深入討論和論證，教師可以參與這個(gè)過(guò)程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行深入分析，反復(fù)驗(yàn)證，最終形成階段性成果，確認(rèn)各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品概念。

（三）設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案

主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：① 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具 PEST、行業(yè)分析工具五力競(jìng)爭(zhēng)模型、微觀分析工具 SWOT 以及 STP 戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進(jìn)行討論和確認(rèn)，注意分析過(guò)程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，例如 SWOT 分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)放到一起等。STP 戰(zhàn)略工具也是目前營(yíng)銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，來(lái)確認(rèn)該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，也是后面營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。② 營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的設(shè)計(jì)，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個(gè)完成的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。

（四）評(píng)價(jià)與討論

評(píng)價(jià)是對(duì)前面所做工作的總結(jié)，采取各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng) PPT 演示演講的形式，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出講解和說(shuō)明，其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)討論，該團(tuán)隊(duì)回答其他團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場(chǎng)回答兩部分對(duì)各個(gè)方案打分，做出評(píng)價(jià)，最終評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)方案可以參與全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、新加坡國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國(guó)家級(jí)大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級(jí)和國(guó)家級(jí)大學(xué)生競(jìng)賽大獎(jiǎng)。

二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

實(shí)踐的效果創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷作為一門(mén)應(yīng)用實(shí)踐性課程，課程設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實(shí)踐，在試用課程設(shè)計(jì)的班級(jí)調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)掌握所學(xué)知識(shí)幫助較大；70%的學(xué)生認(rèn)為提高了自己的實(shí)際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認(rèn)可，提高了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程設(shè)計(jì)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握更加深刻；③ 增進(jìn)了學(xué)生的之間的交流與合作；④對(duì)知識(shí)的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。

三、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）教師素質(zhì)問(wèn)題

課程設(shè)計(jì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬(wàn)別，對(duì)教師的知識(shí)和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識(shí)積累和企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，指導(dǎo)老師要對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)不知怎么判斷的問(wèn)題，無(wú)疑會(huì)影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開(kāi)展。

（二）教師掌控進(jìn)度問(wèn)題

教師應(yīng)掌控各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程時(shí)間教學(xué)周期（18 周）較長(zhǎng)，課程設(shè)計(jì)只靠課堂時(shí)間沒(méi)法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作情況，根據(jù)運(yùn)行情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工情況。對(duì)學(xué)生的階段性成果進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，做到課程設(shè)計(jì)的完成進(jìn)度與教學(xué)同步。

四、結(jié)語(yǔ)

第4篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營(yíng)銷策略

5 、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來(lái)源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7 、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互　補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)

導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8 、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

第5篇

[摘要] 課程設(shè)計(jì)作為一種以實(shí)踐為主的教學(xué)模式，具有互動(dòng)性強(qiáng)、掌握知識(shí)系統(tǒng)、能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力等優(yōu)點(diǎn)。這種以實(shí)踐為主的教學(xué)模式可以運(yùn)用于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程教學(xué)中。論述課程設(shè)計(jì)這種輔助教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)、在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程教學(xué)中的具體應(yīng)用程序以及教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題。

[

關(guān)鍵詞] 課程設(shè)計(jì)；創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷；教學(xué)模式

[中圖分類號(hào)] G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2014)05?0052?02

[收稿日期] 2014-06-16；[修回日期] 2014-06-26

[作者簡(jiǎn)介] 潘光杰（1974-），男，山東夏津人，德州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷.

傳統(tǒng)的授課方式以教師為主導(dǎo)，采用填鴨式的灌輸方式，這容易導(dǎo)致教師主導(dǎo)講、學(xué)生被動(dòng)學(xué)的兩個(gè)極端，很容易造成知識(shí)傳遞的單向，而抑制學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。這種教學(xué)方式忽視學(xué)生的個(gè)體差異，不能有效地實(shí)現(xiàn)很好的互動(dòng)效果。而現(xiàn)在普遍采用的案例教學(xué)，一般以知識(shí)點(diǎn)作為導(dǎo)向，使用的案例多是服務(wù)于局部章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)，只是為一個(gè)主題來(lái)服務(wù)，而創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷企業(yè)案例的不可復(fù)制性，也使案例教學(xué)的效果大打折扣。實(shí)踐是提高學(xué)生實(shí)踐能力、分析能力、解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)，但是由于枯燥，缺乏相互之間的配合以及時(shí)間的限制，同學(xué)們也感覺(jué)索然無(wú)味。課程設(shè)計(jì)在理工科教學(xué)中作為實(shí)際應(yīng)用的手段被廣泛應(yīng)用，起到了較好的教學(xué)效果，本文將課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式融入創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教學(xué)的教與學(xué)的過(guò)程中，在講授知識(shí)的同時(shí)，提高學(xué)生的參與熱情，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

一、課程設(shè)計(jì)的概念

課程設(shè)計(jì)是教學(xué)所采用的一種特定的組織方式，它主要涉及課程目標(biāo)以及課程內(nèi)容的選擇和組織[1]。《簡(jiǎn)明國(guó)際本科全書(shū)課程》中將課程設(shè)計(jì)定義為：“課程設(shè)計(jì)是指擬訂一門(mén)課程的組織形式和組織結(jié)構(gòu)。”[2]課程的組織形式主要涉及課程類型的選擇，課程的組織結(jié)構(gòu)則是指課程內(nèi)各要素的組合。叢立新教授認(rèn)為：課程設(shè)計(jì)就是對(duì)于課程的各個(gè)方面做出規(guī)劃和安排。包括從基本理念的確定到選擇具體程序方法的整個(gè)過(guò)程。從課程設(shè)計(jì)的實(shí)際過(guò)程分析，根據(jù)課程設(shè)計(jì)所承擔(dān)的任務(wù)和產(chǎn)生的結(jié)果，大致可分出宏觀、中觀、微觀三個(gè)層次，不同層次的設(shè)計(jì)，完成不同的任務(wù)，產(chǎn)生不同的結(jié)果。

綜上，筆者認(rèn)為課程設(shè)計(jì)是以一門(mén)課作為設(shè)計(jì)對(duì)象，將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容的各個(gè)要素進(jìn)行選擇、組織而有機(jī)組合的決策過(guò)程。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的目的是：有機(jī)組合課程各部分內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生對(duì)課程各環(huán)節(jié)內(nèi)容的理解與掌握；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的洞察能力、環(huán)境敏感能力、創(chuàng)新思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。

二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的實(shí)施程序

“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”課程以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略等理論與實(shí)務(wù)。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的方法；同時(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理論分析和解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)業(yè)者所具備的營(yíng)銷技能。“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強(qiáng)的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)具體包括建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、篩選營(yíng)銷創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案、評(píng)價(jià)與討論等環(huán)節(jié)。

（一）建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，人是營(yíng)銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機(jī)原則，將其分成10 個(gè)左右的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大約4-5 人。建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)民主推出營(yíng)銷經(jīng)理，在營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行分工，建立自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的名稱、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目必須是市場(chǎng)有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的第一步。

（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過(guò)程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場(chǎng)二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計(jì)和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個(gè)創(chuàng)意；接著評(píng)價(jià)創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)成員一起把各個(gè)成員提供的創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認(rèn)可的前3 個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深入討論和論證，教師可以參與這個(gè)過(guò)程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行深入分析，反復(fù)驗(yàn)證，最終形成階段性成果，確認(rèn)各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品概念。

（三）設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案

主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：① 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具PEST、行業(yè)分析工具五力競(jìng)爭(zhēng)模型、微觀分析工具SWOT 以及STP 戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進(jìn)行討論和確認(rèn)，注意分析過(guò)程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，例如SWOT 分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)放到一起等。STP 戰(zhàn)略工具也是目前營(yíng)銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，來(lái)確認(rèn)該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，也是后面營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。② 營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的設(shè)計(jì)，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個(gè)完成的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。

（四）評(píng)價(jià)與討論

評(píng)價(jià)是對(duì)前面所做工作的總結(jié)，采取各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PPT 演示演講的形式，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出講解和說(shuō)明，其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)討論，該團(tuán)隊(duì)回答其他團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場(chǎng)回答兩部分對(duì)各個(gè)方案打分，做出評(píng)價(jià)，最終評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)方案可以參與全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、新加坡國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國(guó)家級(jí)大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級(jí)和國(guó)家級(jí)大學(xué)生競(jìng)賽大獎(jiǎng)。

三、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)實(shí)踐的效果

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷作為一門(mén)應(yīng)用實(shí)踐性課程，課程設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實(shí)踐，在試用課程設(shè)計(jì)的班級(jí)調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)掌握所學(xué)知識(shí)幫助較大；70%的學(xué)生認(rèn)為提高了自己的實(shí)際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認(rèn)可，提高了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

課程設(shè)計(jì)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握更加深刻；③ 增進(jìn)了學(xué)生的之間的交流與合作；④對(duì)知識(shí)的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。

四、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）教師素質(zhì)問(wèn)題

課程設(shè)計(jì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬(wàn)別，對(duì)教師的知識(shí)和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識(shí)積累和企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，指導(dǎo)老師要對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)不知怎么判斷的問(wèn)題，無(wú)疑會(huì)影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開(kāi)展。

（二）教師掌控進(jìn)度問(wèn)題

教師應(yīng)掌控各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程時(shí)間教學(xué)周期（18 周）較長(zhǎng)，課程設(shè)計(jì)只靠課堂時(shí)間沒(méi)法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作情況，根據(jù)運(yùn)行情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工情況。對(duì)學(xué)生的階段性成果進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，做到課程設(shè)計(jì)的完成進(jìn)度與教學(xué)同步。

五、結(jié)語(yǔ)

從實(shí)踐來(lái)看，課程設(shè)計(jì)研究有助于改變目前教與學(xué)的教學(xué)模式，教師也可以有效檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)掌握程度。課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式有助于師生溝通和交流，幫助學(xué)生將學(xué)到知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中；在教學(xué)設(shè)計(jì)方面，課程設(shè)計(jì)研究可以使教師充分認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷知識(shí)不但要組合在一起來(lái)應(yīng)用，而且要和實(shí)踐相結(jié)合，提高創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的應(yīng)用性和實(shí)踐性，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷能力和素質(zhì)。所以課程設(shè)計(jì)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)用具有良好的應(yīng)用前景，無(wú)疑也是一種有效的教學(xué)模式。

參考文獻(xiàn)：

[1] 施良方.課程理論[M].北京：教育科學(xué)出版社，1996：81.

第6篇

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)文化 培訓(xùn) 風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào):F240 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914（2011）11-062-02

一、創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)定義

創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)是指在項(xiàng)目醞釀、籌建及具體實(shí)施過(guò)程中，將具有不同特征、知識(shí)、能力與技能的人聚集在一起，以創(chuàng)造出良好的初創(chuàng)性項(xiàng)目績(jī)效為目的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義可分為二類。第一類是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般由有某個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或有一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子，組建的團(tuán)隊(duì)。第二類是群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)的組建主要來(lái)源于長(zhǎng)期的友誼、相似的興趣及行業(yè)的信譽(yù)的成員們共同發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。這第二類的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性方面不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。不穩(wěn)定性原因主要是因?yàn)樵谟辛松虡I(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)點(diǎn)子后，由核心主導(dǎo)者來(lái)挑選人員，此時(shí)考慮的人員結(jié)構(gòu)較為全面，有一定結(jié)構(gòu)性和長(zhǎng)期的思考；而群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻各自性格、經(jīng)驗(yàn)、能力等相對(duì)均衡，缺乏團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性的搭配，或團(tuán)隊(duì)角色缺失，這使得團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性不強(qiáng)，也同時(shí)造成相應(yīng)的管理成本加大。

在本文中相對(duì)于創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)，所指一般性團(tuán)隊(duì)的范疇為不連續(xù)具備項(xiàng)目醞釀、籌建及具體實(shí)施三階段的團(tuán)隊(duì)內(nèi)容。對(duì)于已完該三階段，已共同完成項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)再開(kāi)始第二項(xiàng)項(xiàng)目的，在本文中不屬于創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)。

二、創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)成員特質(zhì)

1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成員特質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)工作研究中所關(guān)注的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成人員的特質(zhì)理論，以及在應(yīng)用方面有以下情況：（1）在團(tuán)隊(duì)成員招聘、培養(yǎng)和使用方面要考慮成員的個(gè)體差異；（2）有效利用不同特質(zhì)成員形成互補(bǔ)，以助于提高團(tuán)隊(duì)工作的效能；（3）團(tuán)隊(duì)成員因個(gè)體差異互相影響和互相制約；（4）應(yīng)用已有的一些人員性格測(cè)量工具幫助團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)自己和同事的人格特點(diǎn)。

眾所周知，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性差異應(yīng)必須存在，而且是只有特質(zhì)差異才能真正完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。所有研究都認(rèn)同，這種差異性并未被團(tuán)隊(duì)所有成員而認(rèn)知，即使是被認(rèn)知，也很容易被自己的能力所在專業(yè)角度不同，而造成很多工作困惑，以及影響到團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。

團(tuán)隊(duì)成員所共同持有的特質(zhì)應(yīng)該是多維并且全方位的，這樣的團(tuán)隊(duì)才算合格。

2.創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)成員具有更深層的成員特質(zhì)。在組建初期由于規(guī)模和人數(shù)限制，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成員選擇方面往往考慮不夠全面，過(guò)于隨意或偶然，甚至只是因?yàn)榕銮烧劦较嚓P(guān)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，而一拍即合，所以很難達(dá)到具備完成任務(wù)的九種角色的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)完備的成員特質(zhì)；或之后又沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充，或是在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)某種角色的人員過(guò)多，團(tuán)隊(duì)成員之間角色和優(yōu)勢(shì)重復(fù)等，這些都會(huì)引發(fā)各種矛盾，最終導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的散伙。

Prendergast和Stole(1996)的調(diào)查表明，團(tuán)隊(duì)成員的不同特質(zhì)會(huì)影響團(tuán)隊(duì)成員具備不同的興趣或利益點(diǎn)，年輕的員工會(huì)希望會(huì)借助一些項(xiàng)目讓自己可以更快地脫穎而出并能證明自己的能力，這促使年輕員工不斷努力地去應(yīng)用創(chuàng)新理念及新鮮舉動(dòng)。而資深的員工則更愿意堅(jiān)持已成熟的做法，缺乏一些挑戰(zhàn)，以盡量避免對(duì)他們已有的名譽(yù)的削減。這種創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)人員差異會(huì)導(dǎo)致年齡差距群體間產(chǎn)生一定的合作性碰撞或沖突。

三、創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的提出

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)即使不是太成熟的商業(yè)機(jī)會(huì)；相反，一個(gè)原本創(chuàng)意不錯(cuò)的項(xiàng)目，因?yàn)闆](méi)有好的團(tuán)隊(duì)也會(huì)讓企業(yè)陷入“困境”；因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的任務(wù)角度，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期就要重視組建及培養(yǎng)自己的黃金團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的研究中普遍性和重要性有些不相一致，在眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究更多關(guān)注于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，而非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字資料表明，90%的新創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)或企業(yè)在3年內(nèi)會(huì)失敗，而高新技術(shù)企業(yè)3年的存活率只有1%~2%。能夠幸存的企業(yè)，大多非常重視創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)期涉及技術(shù)研發(fā)、資源整合和有效利用等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，僅憑個(gè)人能力難以完成，必須借助團(tuán)隊(duì)力量。故本文從培訓(xùn)角度提出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)思考與相關(guān)策略，該內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的維系及持續(xù)高效發(fā)展有積極意義。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)也不乏具有一般團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，比如培訓(xùn)成本偏高，并達(dá)到期效果；培訓(xùn)者在被培訓(xùn)不久后跳槽，尤其是繼續(xù)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，這極大挫傷企業(yè)對(duì)人力資源各方面的積極性；有的培訓(xùn)是為不能勝任崗者而設(shè)制，如果培訓(xùn)主題不當(dāng)，會(huì)對(duì)自身及周邊員工帶來(lái)不良工作情緒，產(chǎn)生消極影響等等風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)有以下兩點(diǎn)情況更為突出：

1.創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)觀念風(fēng)險(xiǎn)。觀念風(fēng)險(xiǎn)主要指核心主導(dǎo)者或群體性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)的重視和支持，如果缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)作為文化融合的最佳平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，或認(rèn)為培訓(xùn)不適于創(chuàng)業(yè)期時(shí)間緊張等等觀念上的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)期團(tuán)隊(duì)修正避部不良工作方式失去了共同正確認(rèn)知的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，更會(huì)造成溝通或工作方式等惡性循環(huán)影響士氣。

2.創(chuàng)業(yè)期專業(yè)貶值風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是指在培訓(xùn)主題與實(shí)際需要解決問(wèn)題方面相差甚遠(yuǎn)，不僅浪費(fèi)培訓(xùn)成本，也浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)期緊迫時(shí)間，損失慘重。因創(chuàng)業(yè)期的團(tuán)隊(duì)方向一般隨市場(chǎng)影響變化很快，在團(tuán)隊(duì)不斷融合過(guò)程中，也是不斷確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。作為創(chuàng)業(yè)期所做的培訓(xùn)，在專業(yè)貶值上的風(fēng)險(xiǎn)很大，另因創(chuàng)業(yè)期的人力資源職能并非都完整，可能因缺乏有效的需求分析、或培訓(xùn)方式不當(dāng)、培訓(xùn)過(guò)程缺乏嚴(yán)格有效控制等，都會(huì)讓培訓(xùn)效果失敗。

五、防范創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)有效建議

1.培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性處理。培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)也決定在創(chuàng)業(yè)期的培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低。由于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)在初期沒(méi)有一定的知名度及雄厚資金，或戰(zhàn)略方向的不斷調(diào)，成員的引入并不能完全理想化應(yīng)對(duì)最終的戰(zhàn)略方向，所以在培訓(xùn)內(nèi)容上主要考慮為：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知隊(duì)員的差異，并因差異團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)才能成功；鼓舞創(chuàng)業(yè)精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情；對(duì)前沿技術(shù)或本行業(yè)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)與良性引導(dǎo)；積極開(kāi)拓與激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)與管理創(chuàng)新相關(guān)主題等。

其培訓(xùn)內(nèi)容均圍繞創(chuàng)業(yè)期面臨團(tuán)隊(duì)融合、戰(zhàn)略調(diào)整、行業(yè)空隙、靈便工作方式等多項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上處理完善，能避免戰(zhàn)略變動(dòng)而做的專業(yè)性培訓(xùn)的損失等。

2.加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)與了解。切合具體團(tuán)隊(duì)成員的不同特點(diǎn)，加強(qiáng)成員之間的互相了解，并培養(yǎng)一種互相認(rèn)知感，并以實(shí)現(xiàn)公司共同愿景來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)成員各自職業(yè)生涯的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在尋找成員時(shí)，多半考慮創(chuàng)業(yè)激情，待遇低下或零待遇條件下，還能持續(xù)為不斷調(diào)整的團(tuán)體方向而努力，所以這時(shí)的真正能全面適用的技能等并不是吸納成員的主要標(biāo)準(zhǔn)。各自不同的背景和經(jīng)歷給團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷不同挫折期會(huì)帶來(lái)新的動(dòng)力與生機(jī)，在沒(méi)有完全被技術(shù)能力論證的情況下，團(tuán)隊(duì)成員間的優(yōu)長(zhǎng)和特質(zhì)都要在較快的時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)和欣賞。

3.建立有差異性薪資回報(bào)策略。有效激勵(lì)是企業(yè)長(zhǎng)期保持團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)鍵。如果缺乏有效的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)生命都難以長(zhǎng)久。有效激勵(lì)的重點(diǎn)是給與團(tuán)隊(duì)成員合理、公平、公正的“利益補(bǔ)償”。影響中國(guó)現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙的前兩個(gè)主要原因是團(tuán)隊(duì)矛盾（26%）和利益分配（15%）。團(tuán)隊(duì)矛盾背后或多或少存在利益的影響，因此可以看出，利益分配對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展有著重要的意義。

實(shí)際上，在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)戰(zhàn)略多半都處在調(diào)整中，各成員在創(chuàng)業(yè)期中的作用和貢獻(xiàn)無(wú)法準(zhǔn)確衡量，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所給出的平均分配方式，是一種不公平方式，很難維系團(tuán)隊(duì)順利完成創(chuàng)業(yè)期。

正確判斷團(tuán)隊(duì)成員的“利益需求”與配合個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值差異，二者相輔相成，才是有效激勵(lì)的基礎(chǔ)。成員的“利益需求”均有側(cè)重點(diǎn)，對(duì)希望能獲得榮譽(yù)、發(fā)展機(jī)會(huì)或經(jīng)濟(jì)性價(jià)值等都有側(cè)重。因?yàn)榇_認(rèn)每個(gè)成員的情況，采取組合式激勵(lì)措施，會(huì)比較妥當(dāng)。在證實(shí)個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值差異時(shí)，要以整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的表現(xiàn)為依據(jù)，具體分配方式靈活適用，比如有股權(quán)、工資、獎(jiǎng)金等多項(xiàng)物質(zhì)利益，還有晉升空間等。

4.共同搭建戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的普遍性戰(zhàn)略特點(diǎn)是在局部有調(diào)整，所以在調(diào)整戰(zhàn)略方向時(shí)，考慮團(tuán)隊(duì)成員的不同技能背景，讓團(tuán)隊(duì)核心成員都積極參與戰(zhàn)略的調(diào)整，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感。

5.持續(xù)創(chuàng)造成員認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)文化和價(jià)值觀。對(duì)于初期建立的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)文化是維系共同愿景的非經(jīng)濟(jì)性付出，所以及早建立與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化。比如，在創(chuàng)業(yè)期積極倡導(dǎo)成員的積極互助、忘我貢獻(xiàn)、相互理解與支持，在工作繁多也能在極少成員中分擔(dān)下去的良好團(tuán)隊(duì)文化。締造良好的共同價(jià)值觀，倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成功，就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值愿景。

這是一個(gè)持續(xù)而需要全員共同維護(hù)并自覺(jué)倡導(dǎo)的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，能高效促使團(tuán)隊(duì)使命完成。

6.倡導(dǎo)學(xué)習(xí)氛圍，員工擔(dān)承起培訓(xùn)責(zé)任。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金有限，人力資源管理職責(zé)有限，所以讓成員把各自差異性的特質(zhì)用有效的方式，比如主動(dòng)承擔(dān)起培訓(xùn)的職責(zé)，共同分享各自領(lǐng)域中較為先進(jìn)的內(nèi)容。這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)不僅達(dá)到培訓(xùn)的效果，節(jié)省了相關(guān)費(fèi)用，低降了資金風(fēng)險(xiǎn)，也讓成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)共有價(jià)值，而且促使成員不斷完善自我的學(xué)習(xí)，以面對(duì)要做的培訓(xùn)工作。

六、小結(jié)

作為雖不具有完整人力資源管理職能的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)有足夠認(rèn)識(shí)前提，才能駕馭培訓(xùn)達(dá)到良好團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，高效完成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。

參考文獻(xiàn)：

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3.彭瑩瑩,范京巖,段華.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)分析與控制.經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐，2007

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第7篇

【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 策略

由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，大多數(shù)人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于他們而言，團(tuán)隊(duì)的組建和管理是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，團(tuán)隊(duì)選擇和管理好了，至少成功了一半，團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題再好的項(xiàng)目也會(huì)失敗。

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括總的運(yùn)營(yíng)人、股東、員工和企業(yè)顧問(wèn)，在人員的配置和選擇上，有很多技巧，值得我們深入探討。

1.總運(yùn)營(yíng)人的選擇

總運(yùn)營(yíng)人既團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或領(lǐng)頭人，這個(gè)人相當(dāng)于公司的大腦，所以這個(gè)人的選擇是關(guān)鍵，一定要挑選合適的人才能保障團(tuán)隊(duì)的成功，作為團(tuán)隊(duì)的總運(yùn)營(yíng)人，負(fù)責(zé)人要有能承擔(dān)以下職責(zé)的能力：

（1）開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。作為一個(gè)企業(yè)的靈魂人物，必須知輕重，必須知先后，必須要有目標(biāo)，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃，要有步步為營(yíng)的準(zhǔn)備。

（2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃。設(shè)定計(jì)劃的目的是為了高效地執(zhí)行，其要具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行的能力，絕對(duì)不能是紙上將軍，只說(shuō)不練。

（3）確保計(jì)劃執(zhí)行并達(dá)到預(yù)期。計(jì)劃的執(zhí)行要有一整套制度保障，通過(guò)有效的執(zhí)行，來(lái)達(dá)到預(yù)期。

2.股東或合伙人的選擇

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較復(fù)雜，一個(gè)人無(wú)法完成，這時(shí)候你需要找個(gè)合作伙伴即股東或合伙人。這些合伙人或股東將與總運(yùn)營(yíng)人共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合伙人或股東的選擇最好能互補(bǔ)，在分工上可以一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，另一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)，還有一個(gè)抓管理。

要管理好一家合伙制企業(yè)，合伙人之間的交流務(wù)必要透明和誠(chéng)懇。合伙人的選擇十分關(guān)鍵，合伙人務(wù)必具備誠(chéng)信、踏實(shí)、能干等基本素質(zhì)。為了保障合作有序，有法可依，有必要準(zhǔn)備一份書(shū)面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。

3.員工的選擇

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，僅靠運(yùn)營(yíng)人和股東無(wú)法完成繁重的工作，或者團(tuán)隊(duì)成員都不具備某項(xiàng)技能時(shí)，就務(wù)必招聘員工。小企業(yè)可能只需要雇1-2個(gè)臨時(shí)工就可以了，有的企業(yè)則需要雇用更多的員工，雇傭的員工不能人浮于事，必須是能夠完成某種具體工作的必要人選；招聘前，務(wù)必對(duì)員工進(jìn)行考察和設(shè)定員工職責(zé)。

4.企業(yè)顧問(wèn)的選擇

創(chuàng)業(yè)要想成功，必須邊干邊學(xué)，但是每個(gè)人的精力、能力、經(jīng)驗(yàn)是有限的，這時(shí)候你就需要“外腦”來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充了，這個(gè)“外腦”就是企業(yè)顧問(wèn)。

各種咨詢意見(jiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)不可能精通所有企業(yè)事務(wù)，找準(zhǔn)那些對(duì)你有過(guò)幫助或者將來(lái)可能扶持你的行業(yè)專家、企業(yè)家，包括商會(huì)會(huì)員、會(huì)計(jì)師 、銀行信貸員、律師和政府部門(mén)公務(wù)員等，聘請(qǐng)他們成為你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)顧問(wèn)。

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立后，要根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)，規(guī)定其職責(zé)，做好職責(zé)分工，避免團(tuán)隊(duì)管理混亂。最好把崗位的工作職責(zé)制成崗位說(shuō)明書(shū)，崗位說(shuō)明書(shū)規(guī)定了某一特定領(lǐng)域里要做的工作，這個(gè)分工就更具體了。如果需要員工，就要根據(jù)崗位職責(zé)來(lái)聘用企業(yè)員工，盡量雇用到有適當(dāng)技能、有工作積極性的員工，在錄用員工之前，要面試所有應(yīng)聘的人選；通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員分工和雇傭必要的員工并對(duì)其職責(zé)進(jìn)行劃分，從而建立一個(gè)高效的、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

結(jié) 語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從項(xiàng)目的選擇、團(tuán)隊(duì)的組建，到人員的分工，到員工的聘用，再到創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)的尋找，每個(gè)步驟都需要花費(fèi)很多精力；從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生，到創(chuàng)意的計(jì)劃撰寫(xiě)，再到創(chuàng)意的執(zhí)行，每一個(gè)步驟都步步驚心，創(chuàng)業(yè)拼的不僅僅是金錢(qián)、不僅是創(chuàng)意，更重要的是團(tuán)隊(duì)。

【參考文獻(xiàn)】

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[3] 馬小輝.創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)、特性及實(shí)踐路徑[J]. 中國(guó)高教研究. 2013（07）.

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第8篇

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國(guó)大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過(guò)這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動(dòng)宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院  xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：

四、參賽對(duì)象 xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生

五、比賽時(shí)間2009年5月—2009年6月

    初賽時(shí)間2009年5月中旬

    復(fù)賽時(shí)間2009年5月底

決賽時(shí)間2009年6月中旬

六、參賽項(xiàng)目

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。

3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

2、寫(xiě)作框架：

   （1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

   （2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

   （3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

   （4）競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

    (5)經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

     a 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

     b、產(chǎn)品的特性；

     c、企業(yè)的自身狀況；

     d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

  （6）經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

  （7）制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

  （8）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日）。

以系為組，評(píng)出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊(duì)。

初賽時(shí)間：5月17日          地點(diǎn)：2-34 、2-32、2-30教室

   復(fù)賽：對(duì)與如選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)緩和個(gè)人，專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的，參加決賽（參賽的作品上交時(shí)間截止到4月25日）共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

以初賽選出的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行淘汰賽，分別評(píng)出前三強(qiáng)。

復(fù)賽時(shí)間：5月25日             地點(diǎn)：2-34教室

決賽：對(duì)入圍決賽的作品，組委會(huì)將組織有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，參賽團(tuán)隊(duì)可以利用這寶貴的機(jī)會(huì)完善自己的決賽入圍作品并于（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會(huì)。

決賽時(shí)間:6月15日            

地點(diǎn):學(xué)院東街梯教室

十、評(píng)審辦法

   1、評(píng)委將本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行評(píng)判；

   2、評(píng)委對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書(shū)面評(píng)分,書(shū)面作品50分,占總分的50%；

   ①、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（20%）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期。

   ②、產(chǎn)品商業(yè)夠想（15%）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。

   ③、管理能力（30%）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

   ④、財(cái)務(wù)方面（10%）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。

   3、評(píng)委根據(jù)選手在作品展示（占總分的20%）和答辯（占總分的30%）進(jìn)行評(píng)分；

4、總分(100)=書(shū)面分(50)+作品展示(20)+答辯（30）。

附1：

注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見(jiàn)大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會(huì)指定地點(diǎn)

2、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì))，日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書(shū)等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽又名商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，最早在美國(guó)開(kāi)展，是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)目有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告的競(jìng)賽。它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。

這一次我們學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對(duì)所有的學(xué)生都是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生把平時(shí)學(xué)習(xí)到的東西用在設(shè)計(jì)大賽上，讓自己的才能得到最大的發(fā)揮，這才是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該有的素質(zhì)，我們不會(huì)比任何人差！

第9篇

因此，雅虎在中國(guó)的歷程最具代表性，分析其在中國(guó)歷次策略轉(zhuǎn)型，或許會(huì)對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入華策略產(chǎn)生借鑒意義。

雅虎開(kāi)始適應(yīng)中國(guó)

總體上雅虎在中國(guó)的發(fā)展可以分為3個(gè)階段：

第一階段，1999～2003年，雅虎采用的是“自己耕耘”的策略,即完全以雅虎美國(guó)為主導(dǎo)（與方正合資更多是為了獲取ICP牌照資源），任用中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。事實(shí)證明雅虎在中國(guó)做了幾年的“紙老虎”，無(wú)論在影響力和盈利能力上都無(wú)法與中國(guó)的3大門(mén)戶抗衡，在2001～2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的低潮期，更是錯(cuò)失了“短信”這根“救命稻草”。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也受到全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的影響，就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，短信業(yè)務(wù)崛起，因此雖然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告下降了，但他們很快就走出了互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”。此時(shí)雅虎正在美國(guó)掙扎，無(wú)力顧及中國(guó)市場(chǎng)，并且在一個(gè)以美國(guó)人為主導(dǎo)的公司里，中國(guó)本土化的管理團(tuán)隊(duì)既難有創(chuàng)新的動(dòng)力，也難有足夠的授權(quán)，這直接導(dǎo)致了雅虎沒(méi)有最終抓住短信在中國(guó)的機(jī)會(huì)。

第二階段，2003年11月～2005年8月，雅虎出資1.2億美元收購(gòu)搜索網(wǎng)站3721，后者的創(chuàng)始人周鴻t成為新一任雅虎中國(guó)總裁。這個(gè)階段的雅虎中國(guó)是周鴻t的時(shí)代，雅虎中國(guó)在這個(gè)階段，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)依然是雅虎完全控股，但是管理團(tuán)隊(duì)則用的是中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式也是采用完全本土化的商業(yè)模式――網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

創(chuàng)業(yè)出身的周鴻t進(jìn)入雅虎中國(guó)后，試圖以富有激情的創(chuàng)業(yè)者文化來(lái)改變?cè)谘呕⑦@樣的跨國(guó)公司里的“資本主義大鍋飯”。他曾明確表明了自己對(duì)跨國(guó)公司本土化的設(shè)想：“雅虎中國(guó)絕對(duì)不僅僅是一個(gè)雅虎在中國(guó)的銷售部，也不是在中國(guó)的產(chǎn)品推廣部，應(yīng)該是有自己的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品，背后有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)際化公司的支持，如果它這樣做，會(huì)進(jìn)一步贏得市場(chǎng)份額。”

周鴻t時(shí)代的雅虎中國(guó)在盈利方面有了較大起色，其在華的戰(zhàn)略也逐漸清晰――以搜索為核心。第二階段隨著周鴻t的成功套現(xiàn)后的功成身退，而宣告結(jié)束。

周鴻t的退出是必然的，因?yàn)檠呕⒃谥袊?guó)需要的是創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者而非職業(yè)經(jīng)理人，周確實(shí)是創(chuàng)業(yè)型的領(lǐng)導(dǎo)者。但在一個(gè)雅虎完全控股的公司里，周只能充當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的角色，其本身的價(jià)值很難完全發(fā)揮。治理結(jié)構(gòu)的原因決定了雅虎必然進(jìn)入第三階段。

雅虎在中國(guó)的第三階段，隨著雅虎與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作開(kāi)始。雅虎將其在中國(guó)的全部資產(chǎn)，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產(chǎn)合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會(huì)的一個(gè)席位、40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)。

在第三階段，雅虎采用的是從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始本土化，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上，雅虎將雅虎中國(guó)全盤(pán)賣(mài)給阿里巴巴，而持有阿里巴巴的股份；管理團(tuán)隊(duì)上，由原班阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主政；商業(yè)模式則根據(jù)中國(guó)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行自主創(chuàng)新（馬云曾多次強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴未來(lái)將著重發(fā)展電子商務(wù)搜索）。

轉(zhuǎn)變的本質(zhì)

我們?cè)賮?lái)比較一下“傳統(tǒng)”IT巨頭的本土化策略，如IBM、HP、DELL等，他們?yōu)榱烁玫乇就粱鶗?huì)聘請(qǐng)有國(guó)際化背景的中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來(lái)管理在華機(jī)構(gòu)，治理結(jié)構(gòu)上會(huì)采用總部主導(dǎo)的方式，其在華的戰(zhàn)略和商業(yè)模式也都與全球保持一致。這些巨頭似乎在中國(guó)還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

雅虎在剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，采用的也是與IBM等IT軟硬件巨頭相似的策略：即控股、本土化職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式等。在事實(shí)證明無(wú)法成功的情況下，雅虎逐漸開(kāi)始“退出”：先是采用全資并購(gòu)3721，管理團(tuán)隊(duì)上任用中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，并在商業(yè)模式上采用純本土化的商業(yè)模式；再到與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，雅虎則直接站到了幕后，完全是資本和品牌運(yùn)作，股權(quán)結(jié)構(gòu)上采用持股（而非控股）的方式，由本土的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和運(yùn)作。

雅虎在中國(guó)的策略變化用一句話概括就是：由自己?jiǎn)胃上蜃屩袊?guó)人幫逐漸轉(zhuǎn)移。雅虎CEO賽梅爾甚至認(rèn)為與阿里巴巴的合作將是雅虎在中國(guó)地區(qū)制勝最好的辦法。

雅虎在中國(guó)策略變化的原因，本質(zhì)上是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征所決定的。

在傳統(tǒng)的IT軟硬件行業(yè)中，技術(shù)、資本、品牌等相對(duì)有形的資源都是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，國(guó)外巨頭完全可以憑借這些優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略、商業(yè)模式而占據(jù)一席之地。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則截然不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，區(qū)別于軟硬件制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)。因此對(duì)本地商業(yè)環(huán)境和本地用戶需求的把握、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力便成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素。這里提到商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力，是因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境和用戶需求在持續(xù)演變，商業(yè)模式亦應(yīng)隨之創(chuàng)新。

事實(shí)上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、B2B等最具活力的商業(yè)模式，恰恰是在適應(yīng)本地商業(yè)環(huán)境下的獨(dú)特創(chuàng)新，往往在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域難以找到對(duì)應(yīng)的模式。而引領(lǐng)這些創(chuàng)新，并取得初步成功的企業(yè)往往是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，而非雅虎這樣的國(guó)際巨頭。商業(yè)模式的本地化創(chuàng)新能力成為雅虎在中國(guó)的瓶頸，也就束縛了雅虎在中國(guó)的發(fā)展。

雅虎1999年就進(jìn)入中國(guó)，并且聘請(qǐng)中國(guó)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，說(shuō)雅虎缺少對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境和用戶的理解恐怕有些牽強(qiáng)，其商業(yè)模式創(chuàng)新能力的缺乏更多是由于缺少一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)。在雅虎與阿里巴巴戰(zhàn)略性合作之前，雅虎中國(guó)由美國(guó)總部主導(dǎo)，戰(zhàn)略和商業(yè)模式也是全球統(tǒng)一。在這種治理機(jī)構(gòu)下，必然導(dǎo)致：第一、束縛管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；第二、喪失本土化商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力，雅虎在短信市場(chǎng)的無(wú)所作為，就是例證。

因此，雅虎在中國(guó)要想有突破性的發(fā)展，就必須有一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)，放棄原有主導(dǎo)地位的治理框架，與中國(guó)本土具備創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神的企業(yè)家合作，并由他們主導(dǎo)。只有一個(gè)由中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的治理結(jié)構(gòu)，才能在體制層面確保企業(yè)有持續(xù)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的動(dòng)力，才能保證雅虎在中國(guó)有持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)。

巨頭們的中國(guó)設(shè)計(jì)

楊致遠(yuǎn)等雅虎高層顯然是看到了問(wèn)題的所在，雅虎與阿里巴巴的合作更多是采用以退為進(jìn)的策略。

雅虎首席執(zhí)行官特里?塞梅爾在解釋為什么不徹底收購(gòu)阿里巴巴的時(shí)候曾表示：“我們用一種調(diào)和的方式形成了這樣的架構(gòu)，是一種有趣的方式，就像在日本一樣。這個(gè)架構(gòu)允許阿里巴巴的管理層經(jīng)營(yíng)公司，這是一種使雙方在前進(jìn)中受益的方式。我們的技術(shù)和他們的管理是一種成功的合并，這使我們?cè)谥袊?guó)獲得了領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。”并表示：“我們需要一個(gè)強(qiáng)大的合作，我們看重的是領(lǐng)導(dǎo)能力。”

可見(jiàn)，通過(guò)持股（而非控股）阿里巴巴，雅虎保留了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)，這樣也就保留了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神，通過(guò)資本和品牌運(yùn)作幫助阿里巴巴走向成功，最終實(shí)現(xiàn)其在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

隨著李開(kāi)復(fù)的解禁，Google必將加快進(jìn)入中國(guó)的步伐；而PayPal進(jìn)入中國(guó)，eBay也開(kāi)始加速中國(guó)戰(zhàn)略，接下來(lái)還有MSN，越來(lái)越多的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭將深入中國(guó)。